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从管材管件制造商转型为泛家居产业集团,之后再进军环保领域

发布时间:2017-09-22

图① 联塑配件车间员工在全神贯注地操作机器。

图② 联塑进军环保产业的重点项目海洋养殖网箱。

图③ 联塑管件车间。(资料图片)

  作为亚洲最大的塑料管材管件企业,中国联塑集团在过去一年里表现不俗。2016年,集团收入172.21亿元,同比增长12.8%。

  一个诞生于广东顺德小镇里的企业,是如何用30年时间成长为中国塑料管材管件制造品牌龙头的?

  “横向”发力

  ——进军泛家居产业

  1986年,一家名叫“西溪塑料”的小五金厂在广东省佛山市顺德区偏僻的龙江小镇成立。

  小厂起初并不起眼,直到7年后的1993年,才正式推出第一款拳头产品——“西溪”牌PVC难燃电线保护槽及电线护套管。

  小厂第一次真正意义上的启航是在1995年。那一年,《关于加强我国化学建材生产和推广应用的若干意见》发布,明确支持推广应用塑料管道、塑料门窗等。“我们搭上了这班车,开始扩大生产,并于1996年正式注册‘联塑商标’。”联塑副总裁兼执行董事赖志强说。

  随着联塑品牌渐趋成熟,联塑的业务规模也不断扩大。2001年10月18日,联塑在武汉建立省外第一家子公司,标志其全国战略正式启动。随后,集团又相继在西南、华南、华北、华东、华中、东北、西北等全国七大区域设立生产基地,建立辐射全国的生产基地和营销网络。目前,联塑已拥有逾50家控股子公司和超过22个主要生产基地,分布于全国16个省份及美国、加拿大等国家和地区。

  “说起联塑,人们的第一反应就是管道。从PVC到PE再到PP-R,联塑不断纵向开拓管材产业,但随着市场份额不断攀升,联塑还是遇到了‘天花板’。”赖志强告诉记者,基于此,联塑决定转型横向拓展,向泛家居产业延伸。

  为此,公司先后收购南海益高卫浴、清远日利门业、安徽凤阳侨裕等多家装修材料企业,并陆续开发出包括管道产品、卫浴产品、整体厨房、型材门窗、装饰板材、消防器材及卫生材料等在内的全系列产品。

  2010年,联塑在香港交易所主板上市。2012年,联塑重塑品牌发展规划,启用“母子品牌运营”模式,确立“LESSO联塑”和“LESSO领尚”两大核心子品牌的地位。

  如今,联塑又搭上了“互联网+”的快车。2015年,联塑五金电气建材商城项目正式启动,并成功举办了首届联塑商城展示会。此次展会聚集了全球300多家顶尖五金电气建材品牌商及2000多家经销商,努力探索国内“互联网+家居建材五金+实体连锁”和海外“家居建材五金全球销售平台”的全新商业模式。不同于大部分电商直接面向终端消费者,这一平台主要面对经销商、房地产商和工程承包商,为各方提供“采—供—销”的一体营销模式。

  此外,为配合“联塑商城”的运营,联塑还在物流体系建设上下大力气。目前,联塑除在总部拥有70万平方米的五金电气建材仓储总库外,还在全国16个省区市建有20多个物流配送基地,帮助供应商、分销商实现以销定产、接近零库存的高效运作。

  联塑集团执行董事兼行政总裁左满伦说,电子商务的迅猛发展为五金建材行业创造了新的市场机遇,联塑提前布局抢占先机,同时也借此将公司发展模式从重资产向轻资产延伸。

  “全面”发力

  ——加速全球产业布局

  “近期,‘领尚环球之家’佛山品牌建材澳大利亚直营中心即将登陆悉尼,这一家居建材全球O2O销售平台将助推联塑的海外战略再进一步。”联塑集团公司秘书袁水先透露。

  袁水先告诉记者,联塑首期计划在阿联酋、泰国、印尼、印度等“一带一路”沿线国家及美国纽约、洛杉矶,加拿大多伦多、温哥华,澳大利亚悉尼、墨尔本等主要发达国家重要城市抢先布局,建造13个实体商城,随后还将在50个国家100座城市建立服务网点。

  “联塑关注的不仅是国内市场,我们的目标是‘卖全球’。”赖志强说。

  选择“出海”,联塑走得非常谨慎。赖志强回忆说,早在2005年,联塑就开始考察北美市场,但直到2009年才开始试探性地进入。

  “其实海外设厂的利润并不高,因为原材料和人工成本相对较高。”赖志强说,2014年、2015年,联塑海外业务销售额都维持在4亿元至5亿元人民币之间,约占总收入的3%。不过,联塑依然看好海外市场,“我们预计未来海外业务占比能提升10%”。

  尽管尚未取得巨大商业利益,联塑“出海”的决心并未动摇。在东非的乌干达,联塑已经与一家中资企业达成合作意向,该公司打井使用的管道就来自联塑。

  “非洲多数管道都是从中国购买再运输出境的,运费非常贵。”赖志强说,“如今的非洲正处于卖方市场阶段,我们计划,第一步先合作建厂,运作成功后可能会选择通过并购当地工厂,把业务从乌干达延伸至坦桑尼亚,逐步覆盖整个非洲”。

  即将登陆澳大利亚的“领尚环球之家”是联塑“出海”的又一重点。2015年12月20日,中澳自贸区协定正式生效,澳大利亚将在5年内对全部中国原产货物实行零关税,联塑决定抓住这一机遇。

  “我们希望让更多中国泛家居企业通过‘领尚环球之家’抱团‘走出去’。”袁水先坦言,在不少国外城市里,“中国制造”的家居、建材、五金产品已经占据了当地市场的半壁江山,但却更多扮演着“为他人作嫁衣裳”的角色,而联塑正在努力改变这一格局。

  联塑本身有泛家居业务,为何还要建共享平台?“一家企业‘走出去’,形成的品牌影响力是有限的。只有让国内泛家居建材企业,尤其是中小企业共享利润,才能让国外消费者认识‘中国智造’的魅力。”袁水先说。

  “单点”发力

  ——打造生态环保产业链

  走进联塑集团总部,人工湖上蜻蜓飞舞,一个欧式风情的小亭子在湖面上漂浮着。“这是我们公司开发的水上休闲项目,亭子用联塑的特殊管材搭建,可以漂浮在水面,坚固耐用。”袁水先向记者介绍说。

  没走多远,水下渔网又引起了记者的注意。“海洋养殖网箱也是我们的重点项目。这种材质环保无污染,可以承受海水的侵蚀,还能较好地抗击台风。”

  袁水先告诉记者,性能优越仅仅是联塑新产品的共同点之一,另一个共同点则体现在环保方面。

  向环保领域进军,联塑早已开始行动。

  在今年年初举行的广东省创新大会上,联塑集团《建筑排水用无铅硬聚氯乙烯(PVC-U)管材管件的技术研发及产业化》项目斩获2016年度广东省科学技术奖二等奖。据联塑集团品质管理中心总监宋科明介绍,PVC管材主要用于给水和排水系统,该系统管道的生产需要加入稳定剂。传统生产工艺加入的是成本低、稳定效果好的铅系稳定剂,但有析出重金属铅的危险,对环境有危害。

  “目前,国内在给水系统上已经明令禁止使用铅系稳定剂,但对排水管道没有相关要求。”宋科明告诉记者,基于这样的背景,集团于2011年开始了排水管道无铅化相关技术的研究。该项目历时5年,研发投入超过1亿元,最终突破了大口径PVC-U管材管件无铅化的技术难题,并实现规模化生产,联塑集团也由此在国内率先实现全系列PVC-U排水管材管件无铅化。

  2016年4月份,联塑集团成功并购广州市环境保护工程设计院有限公司,这标志着中国联塑的战略布局正式延伸至环保领域。

  资料显示,广州环保设计院是一家集环保工程咨询、设计、施工、管理,环境污染监测、治理,环保技术研究、服务、推广、转让等服务为一体的公司,可为客户提供项目可行性研究报告、环境影响评价、技术工艺与工程咨询、设计、施工、调试、运营、监测、安全评价等全流程的专业服务。

  “联塑现有的产品系列和生产设备,已经能为污水处理、城市综合管廊建设、‘海绵城市’建设等提供一体化解决方案。未来,我们将努力打造一条集环保项目咨询、环境检测、环保方案设计、施工运营服务和融资支持于一身的生态环保产业链。”左满伦说。